Um guia para abrir seu negócio no pós-capitalismo
Facundo Guerra começa tentando te dissuadir. O que sobra depois do aviso é uma tese: negócio é posição, não planilha.
Ler a síntese01 / A tese
O livro não é um passo a passo. É um tiro de advertência. Guerra parte de uma constatação incômoda: a maioria dos negócios falha. Em vez de vender método, ele transforma o próprio fracasso em pergunta. Empreender, aqui, não é executar um modelo. É sustentar uma posição no mundo.
“Empreender é um caminho, não um destino.”
Facundo Guerra
02 / Os 3 Ps
Guerra inverte a lógica do marketing. Antes de preço, praça, produto e promoção, o negócio precisa responder a três forças que sustentam a criação.
A razão que te faz empreender, não a justificativa que você inventa depois. Dinheiro pode entrar na lista, mas não sustenta sozinho. O propósito precisa estar em cada etapa do negócio, não na plaquinha da recepção.
“Organizações sem propósito parecem galináceas quando lhes cortamos a cabeça.”
Toda relação é política: com as palavras, as coisas e o outro. Consumir é escolher um mundo. Marcas precisam escolher um lado, mas só podem falar do que o propósito lhes dá legitimidade.
“Seu cartão de crédito tem mais poder que seu título eleitoral.”
Procure a lacuna entre o presente imperfeito e o futuro desejado. A solução nasce do problema. Sem um problema legítimo, inovação é fetiche. Gaste mais energia equacionando a pergunta do que correndo para a resposta.
“Problema é essa lacuna entre dois estados.”
03 / O guia
A parte prática do livro é uma coleção de anticonselhos. Menos rede de proteção, mais consciência do risco.
Teste com a comunidade. Crowdfunding e crowdsourcing valem mais que um business plan de ficção científica.
Invenção é ideia. Inovação é aplicação comercial pouco ortodoxa. O novo pelo novo não resolve problema nenhum.
Seis meses de custo operacional, mais pró-labore. O caixa não é seu: não tire o salário do que sobra no fim do mês.
Não amigos, não cônjuge, não família. Gente que diverge na técnica e converge na ética.
Faça uma arqueologia do espaço. A loja é um vaso do produto, não um caixa. O lugar precisa conversar com a história que você quer contar.
Currículo é ficção. Três qualidades: curiosidade, força de vontade e paciência. O resto se aprende.
Nunca invista tudo. Separe o que você aceita perder e saiba o stop loss. Reputação é o bem mais valioso.
A unidade-pina: uma hora com a filha como régua de qualquer decisão. Medite. O negócio não pode eclipsar a vida.
Se seguir a corrente, acabará afogado.
Facundo Guerra · Empreendedorismo para Subversivos04 / Fracassos
Guerra abre o próprio histórico: expansão sem freio, vaidade, finanças relegadas, planilhas que viraram ficção. O valor do livro está menos na fórmula e mais no preço que ele pagou.
“O caixa é rei.”
Facundo Guerra
05 / Mapa
O livro alterna memória, ensaio e manual. O fio condutor é sempre o mesmo: o que faz um negócio merecer existir?
Com quantos ossos se faz um empreendedor.
Por que a maioria falha, e por que o timing vale mais que a certeza.
A trajetória do autor: executivo, Theodora, Vegas.
A tríade que sustenta a criação, com São Paulo como laboratório.
Caixa, sócios, ponto, narrativa, time, plano Z.
Os erros que custaram dinheiro, casamento e saúde.
Ser empreendedor é um diagnóstico.
06 / Margem
“O medo, esse veneno que mata bem devagarinho.”
“Inovação é uma covardia competitiva.”
“Empreender é narrar.”
“O produto é o evangelho.”
“Você nunca saberá se é um erro ou uma oportunidade.”
“Timing é tudo.”